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劉好風專欄

關(guān)于好風

杭州品牌策劃公司

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品牌策劃公司對于渠道助銷和促銷的理解

品牌策劃公司對應(yīng)于渠道助銷利用的看法渠道助銷就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費者面前，同時能夠讓渠道成員在銷售本公司產(chǎn)品時，幫助建設(shè)市場及建設(shè)品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長的同時，達到自身的成長品牌策劃公司認為渠道助銷的方式有以下渠道促銷，對渠道成員在不同季節(jié)的銷售過程進行激勵。在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規(guī)范...

品牌策劃公司對于如何評估渠道成員的看法

品牌策劃公司認為渠道成員需要評估，主要是因為營銷有兩項重要的工作銷售和推廣。其中，銷售需要由渠道成員來配合完成，如果渠道成員不能和企業(yè)的目標保持一致，不能在企業(yè)拓展市場及建設(shè)市場的工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，那么，企業(yè)很多努力和前期的工作就會付之東流，所以，品牌策劃公司認為選擇合適的渠道成員來配合企業(yè)的工作，是非常必要的。企業(yè)選擇什么樣的...

營銷策劃公司對于渠道利用和產(chǎn)品概念的關(guān)系觀點

營銷策劃公司認為渠道的利用是營銷活動中設(shè)計把產(chǎn)品順利送到消費者面前的一個重要的步驟和環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品屬性和概念是不同的，消費者的接受方式也不同，營銷策劃公司認為利用渠道的方式正是取決于消費者對這個產(chǎn)品的需求方式產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同營銷策劃公司認為胡蘿卜計可以做成飲料，也可以做成營養(yǎng)型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也...

營銷策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法

營銷策劃公司認為產(chǎn)品處在拓展市場時期的渠道要求 l 針對長渠道重點在于銷售量的增長。 l 而對于零售店這類短渠道注重市場生動化的展示。 l 對分銷商把握合理的倉庫和儲運周期。 l 要求一級經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。 l 重點零售店加強促銷推廣支持。營銷策劃公司認為產(chǎn)品處在建設(shè)市場時期的渠道要求 l 時時核查渠道的暢通和有效性。 l 嚴格把握各區(qū)域渠道的寬窄...

品牌策劃公司對于快速流轉(zhuǎn)品對渠道要求的觀點

品牌策劃公司認為產(chǎn)品的類別和特點不同，產(chǎn)品發(fā)展階段不同，再市場的不同時期，在不同的營銷階段，在不同的競爭環(huán)境下，都對渠道成員的選擇和行為形成不同的影響和要求。在我們的營銷學習中，我們經(jīng)常會用到的主要是產(chǎn)品的階段對渠道成員的不同選擇。品牌策劃公司認為這種不同性是整個行為當中規(guī)律性的主旋律，這個營銷活動主要以產(chǎn)品的不同生命周期作為渠道選...

杭州品牌策劃公司好風對于長渠道政策設(shè)計的觀點

杭州品牌策劃公司好風認為所謂長渠道，就是企業(yè)利用渠道的層級數(shù)量，數(shù)量越多，渠道的長度越長。不同的渠道長度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因為渠道的長短作用，還取決于企...

杭州品牌策劃公司好風對于短渠道政策設(shè)計的觀點

杭州品牌策劃公司認為所謂短渠道就是企業(yè)利用渠道的層級效量，數(shù)量越少，渠道的長度越短。短渠道的利用基本上是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段采用的市場策略，在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)為了更好地建設(shè)市場，希望與消費者進行更多的溝通和增加更多的服務(wù)，以便能夠使自己的產(chǎn)品品牌有更多的感性成分和溝通環(huán)境，所以住往變長渠道為短渠道，目的是增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)頻率，拉近...

杭州品牌策劃公司對渠道成員促銷政策激勵的觀點

杭州品牌策劃公司認為用促銷政策激勵包含如下內(nèi)容對渠道促銷，使企業(yè)常用的渠道激勵方式，渠道的促銷一般用在以下情況： l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率 l 為了快速提高產(chǎn)品的銷售量 l 幫助實現(xiàn)新舊產(chǎn)品的更替 l 處理企業(yè)庫存產(chǎn)品時 l 幫助產(chǎn)品順利地進行季節(jié)性調(diào)整對舊產(chǎn)品低價處理，讓新產(chǎn)品迅速補入當企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場競爭，企業(yè)通常會低價處理舊產(chǎn)品收回資...

品牌策劃公司對于從產(chǎn)品角度激勵渠道成員的觀點

品牌策劃公司認為激勵渠道成員首先要從企業(yè)的產(chǎn)品人手。因為產(chǎn)品的差異會影響渠道的構(gòu)成方式，針對產(chǎn)品的特點，要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認為作為銷售人員更要清楚地掌握產(chǎn)品的特點，不要在產(chǎn)品中迷失。激勵方法從行業(yè)特征上考慮工業(yè)品：渠道環(huán)節(jié)盡可能要少，品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡單，人員推銷起重要作用消費品：渠道形式較長，多使用密...

杭州品牌策劃公司對于選擇渠道成員的觀點

杭州品牌策劃公司認為選擇渠道成員的要點充分考慮不同類型的分銷商在執(zhí)行各種任務(wù)時的優(yōu)勢和劣勢。密切注意競爭者使用的分銷渠道，他們對企業(yè)有什么制約作用。杭州品牌策劃公司認為要...